棒打洋品牌 国产手机集体谋变 绞杀苹果/三星
2013-2014年，国内市场开始饱和，海外市场开始普及的阶段。经过2011-2012年的快速普及后，国内智能手机市场第一波普及在2013年下半年接近尾声，渗透率超过50%以上，开始饱和。2013年下半年，无论是内销市场开始饱和还是海外新兴市场启动，带来的结果很可能是价格战，国产手机产业开始出现第一轮洗牌。2014年上半年上演”快鱼吃慢鱼”国产手机厂商迅速攻城拔寨，占据了国内手机市场份额的大部。在抢占市场份额的同时，它们的产品、市场、营销等策略也发生着变化，并对今年下半年的市场格局产生着潜移默化的影响。高销售额低毛利 国产手机谋变国产手机厂商纷纷舍弃“机海”战术，转战精品机型的战略，背后有着诸多深层次的原因。首先，解决量大利微的尴尬，提升产品利润率是主要原因。国产手机的价格战愈演愈烈，且基本都在中低端市场厮杀，行业几乎无利润可言。以酷派为例，数据显示，该公司期内营业收入为149.34亿港元，净利润约4.12亿港元，上半年净利润率不足3%。高销售额低毛利，让本就靠走量支撑的酷派“压力山大”。国产手机谋变，主打精品策略，在价格战中寻找新的出口和利润增长点，从目前混沌的手机市场格局中逐渐摆脱出来，成为了国产手机厂商的共识。数据显示，苹果与三星占住了全球手机行业90%以上的利润，这也说明了高端机对于提升企业利润率的重要性。中高端市场的布局 打造精品手机中高端手机市场的布局，国产手机厂商们都有着各自的策略：华为表示“下半年手机机型数量将会减少80%以上”，总机型不会超过10款；中兴通讯手机业务负责人也提出要砍掉一半手机机型，提升精品手机数量和单款销量。酷派副总裁曹井升表示：酷派宣布投资10亿元成立合资公司（主打精品策略），并计划将手机品牌今后一分为三：“宇龙”品牌：将专供运营商渠道，包括中高端产品“大观”系列；“酷派”品牌：则转型向公开社会渠道，如加速自有渠道拓展，加强大型连锁与区域连锁合作等；“大神”品牌：将专注电商产品。并有消息称：酷派新合资公司日前已召开了股东大会。追求创新技术/创新的产品 摆脱公众意识中的低端印象国产手机启动精品战略的目的不言而喻，即跻身拥有高利润率的高端市场，赶超三星、苹果。不过与三星、苹果相比，国产手机的品牌溢价能力还有较大的差距，国产手机需要在硬件和技术上加大投入，只有拥有创新的技术才会拥有创新的产品。这也是其摆脱公众意识中的低端印象，在高端手机市场才能占有一席之地的重要砝码。最后未来在整个国内手机市场格局转变完成后，是否能棒打洋品牌并且绞杀苹果/三星，我们拟目以待。