我看“冠*联盟”
4月23日国内家居行业的六大知名品牌——东鹏陶瓷、大自然地板、欧派橱柜、雷士照明、红苹果家具及美的中央空调在北京人民大会堂携手签约，以“冠*联盟”为名，成立了以生产制造企业为主的泛家居产业联盟。这些作为家居领域具有重要地位的品牌，集结自身优势，在品牌营销、客户服务、终端渠道等方面全面联手，以全新姿态与模式推动家居产业跨界升级。“冠*联盟”旨在通过打造家居史上的强强联盟，推进绿色环保品质生活，给消费者带来更多实惠，拉动内需、刺激消费、扩大自己的市场份额，“抱团取暖”，联合应对目前的经济形势。
“冠*联盟”理论上来讲是一种卓越的新型营销模式，是大型团购营销之后最受厂家关注的营销举动，“冠*联盟”成立一始就被家居行业炒得火热而备受业内业外关注。六大行业巨头强强联合、互补合作，企业产品有共性，都是家居装饰所需，企业产品又非同质，避免了相关利益冲突，完全有理由相信“冠*联盟”可能实现共赢、多赢的结局。更何况“冠*联盟”的各个盟主在业内普遍具有良好的品牌形象与知名度，通过联盟不仅进一步扩大了品牌影响与知名度，而且在多方面实现了销售渠道、客户终端、品牌宣传的资源共享。理论上来讲“冠*联盟”对联盟各方互不冲突的产品销售百益而无一害，但实际上要获得全面成功也并非易事
。记得两年前笔者曾到访南昌齐家建材公司，作为马可波罗陶瓷、箭牌洁具在江西的总经销，在其主展厅已经可以看到皇朝家具、金牌橱柜的部分产品，也就是说类似的跨行业协作联盟至少在两年前就已经出现，当然远不及“冠*联盟”声势之大，事实上这种初步的协作联盟没有实质改变瓷砖、洁具、家具、厨具等的销售格局，对相互产品销售的带动也极其有限。
“冠*联盟”
这种跨行业协作联盟的强势出现，笔者有如下几点看法：1、类似联盟在联合搞活动、办促销时极具强势，不仅直接创建了品牌整体家居解决方案的新途径，而且可以通过价格互惠彼此带动销售，通过配套设计整合资源、合理搭配，形成实质性的整体空间解决方案;2、在日常的销售中，由于没有相应的联合销售展厅，在某一个销售展厅如何展示联盟各企业的产品，有没有足够配套的相关设计与展示，要不要互派导购人员?安排不同产品的导购人员住店与在邻近开设店面有多大差异?都是值得评估的问题;3、假设设立相应的联合销售展厅，操作层面的协调暂且不论，扩大出去，不就是类似的局部建材超市，建材超市是发达国家建材销售的主流模式，但建材超市在中国的十年历史并不尽人意，是不是谕示现阶段这种模式在中国的适应性有限;4、这种局限与生产制造企业的结盟，能够全面渗透到市场终端吗?相应的终端经销商也能同步接受这样的结盟吗?操作层面有不少难度;5、联盟容易联合难，中国企业间的实质性联合是非常困难的，“冠*联盟”这种跨行业的联盟给我的另一个提示是我们应该同时增加行业内的联盟，至少在现阶段特别在终端，行业的品牌企业应加强联合，限制大中城市建材市场的无限制增加，切实减少终端经销商的负担。“冠*联盟”作为一种卓越的新型营销模式，祝愿其在市场上获得较大成功，带动企业进行更多的行业内、跨行业的联盟、联合与合作。